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母婴群体,真正需求是什么?

时间:2015/03/27 16:34:00|来源:|阅读:3341


近来,“母婴商品价格战”这几个字,在不少媒体报道中出现也算是很抢眼了,而引发这些新闻动态的就要从2014年年底刚刚融资6000万美元的蜜芽宝贝说起,导火线正是“纸尿裤”。紧接着,京东的母婴节也悄然拉开了帷幕,以婴儿奶粉、婴儿纸尿裤为主打,各大知名品牌均在促销之列。随后,天猫和苏宁也强势进攻,母婴之家、贝贝网等垂直电商也“不甘寂寞”,凑起了热闹。一时间,关于“母婴商品的价格战”便热火朝天地开始了……

如今母婴行业已成为国内消费市场的热点已成为不争的事实,据业界相关报告显示,2014年孕婴童产业中约4/5的企业在年底实现了业务增长,约3/5的企业销售额增长了20%以上,以此趋势推算2015年中国母婴市场规模可能会达到2万亿元。如此诱人的一块市场蛋糕,相关产品的企业怎会“不动声色”?这片领域里的竞争日趋激烈,同质化产品的情况下,打“价格战”也就不足为奇了。

然而,母婴群体的真正需求难道是因为“价廉”吗?企业这样的方式真的好吗?

母婴产品,尤其是在“吃”和“穿”两方面,一定要注重产品的质量和服务。虽然生产母婴产品的源头厂商也依然是传统企业,而这些所谓的电子商城也仅仅是一个中介平台,但是商家致力于打价格战,成本方面的缩减就很有可能在产品原材料及加工制作上了。如此一来,产品的质量是否会出现很大的问题就值得怀疑了,毕竟商家的目的是盈利,亏本的生意当然是谁都不愿意做的。

母婴群体从体质上来看,原本就属于弱势群体,无论是自身还是外部都需要去保护去呵护,尤其是外部环境。从衣食住用行基本的生存需求层面来看,最最重要的依然是衣食,因此,消费者对于母婴食品和母婴服饰的质量要求就非常高了。当今母婴商品的消费主体以8090后的辣妈和婴童为主,人们生活水平的提高不断改变着人们的消费观,产品的质量和服务在现时代成为了这些群体看中的消费点,而价格的成分相对就少了许多。

商家与其在价格战领域里拼得你死我活,还不如专注于母婴产品的质量和服务,在便捷的互联网时代里,多进行网络营销,借助像舟大师这类适合企业营销推广网络营销软件把自身产品质量和服务的特色推广和宣传出去,吸引更多消费者的目光,用“心”来征服消费者,为企业创造庞大的潜在消费群体,长远来看,这对于企业的发展是非常有利的。

母婴商品价格战终究如昙花一现,无法长久维持下去,而真正能让企业“走得更远”的关键点还是产品的质量和服务,这是由新消费时代人们的新消费观所决定的。未来,无论是哪种行业,专注于产品质量和服务,用真心去换取消费者的信赖,企业在发展道路上定会打造出经典,勇往直前!

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