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羊毛出在狗身上,让猪来买单

时间:2014/11/04 17:30:00|来源:商舟网|阅读:4005

舟大师的哲学

互联网的大踏步发展,席卷了众多行业,成为一批创业人士的 “掘金地”,于是应运而生了诸多的造富神话。最近,一则名为“羊毛出在狗身上,让猪来埋单”的微信,在朋友圈里广为流传:尤其是在一些公众号的推转之下,4个人免费送睡衣=7000万元利润”的商业模式更是被不少人奉为“互联网思维”的典范。

故事是这样的:一件售价188元的睡衣,通过免费方式派送,客户只需要付出23元的快递费和帮助在网络上口碑宣传。这个模式其实并不复杂,赚钱的根基在于要聚集1000万的用户,巨额的订单量压缩了睡衣成本、物流费用和传统商业中所需要的中介费用,令每份23元快递费中可以剩余7元的利润,而操作这一切只需要一个4人团队。

说到这,你动心了吗?其实这样小故事有很多。

比如:有几个大学生毕业后,花了6个月时间做了一个电子秤。与一般秤比较,这种电子秤比较高级,能够测出你身体里水分含多少、肌肉多少、脂肪多少。为了能让自己的女性顾客更好地测出身体指标,他们接着开发了一个APP,可以记录自己的饮食和每日的身体变化,由于APP带有社交属性,因此他聚集了一帮女性粉丝并带动了秤的销售。慢慢地,许多卖营养品的厂家和减肥用品开始找他们投广告,由于有了这部份收入,他可以把秤的售价做得更低,最终在淘宝上没人能和他 PK了。

再比如:国内杀毒软件金山毒霸,产品刚出来的时候,做杀毒软件其实并不怎么赚钱,况且还受到市场上卡巴斯基、瑞星的竞争。后来由于市场竞争的缘故,金山毒霸宣布免费供用户使用,才发现从旁边赚钱比在传统杀毒市场赚得更多,免费之后带来的收入比收费杀毒软件整整上涨了4倍。而通过提供免费的服务抢占用户桌面后,其盈利方向多了更多可能性。

于是,很多人总结,互联网就是通过用户的规模经济来解决商业模式的问题。那如何把用户规模做起来呢?最有效的方法就是让用户占便宜,比如新奇但代价低廉甚至是免费的产品与体验,一旦有了粉丝,钱也就在不远处了。

故事听起来是个很美,但是操作起来也不是那么简单的。

事实上,如果要卖1000万件睡衣,至少要让足够的人知道这件事,这就需要在互联网上你可以得到足够的流量,让人发现你。据专业人士估量1000万件的销量,就意味着至少要1 亿的流量。

因此,低成本的引入流量成为大问题,那么怎么样使你的产品在网上到处可见呢?现在网络广告水涨船高,价格越来越高,做网络广告显然达不到节俭成本的目的。那么一些B2B群发工具分类信息群发工具网络营销软件网络营销工具网络推广软件产品信息发布软件商贸信息群发工具中小企业营销工具之类的软件有了用武之地,舟大师精准营销推广工具就是其中的一种,利用这个网络营销工具能够将商情信息迅速的发布到各大相关平台,让更多的人看到。最重要的一点就是这种网络营销工具具有很高的性价比,这个很对免费送东西这个商业模式的味儿!

免费送东西的实质其实是让消费者在看得见的地方免费,然后在消费者不敏感的成本环节赚钱。互联网这样一个天然的具有开放、免费的属性平台加上低成本的网络营销工具更使得商家的免费营销做得如鱼得水。

羊毛出在狗身上,让猪来买单,听起来很美,但是实际操作的时候要在各个环节都把握到位,尤其是网络推广环节,有效利用网络营销工具,往往会事半功倍。

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