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所得非止于所见

时间:2014/08/18 17:20:00|来源:商舟网|阅读:3755

 

所见非所得——商务快车

 

在互联网的时代,你不到网上发布点信息你都不好意思说你是在做生意,传统的方式越来越多的被互联网淡化甚至取代,用互联网做生意已是大势所趋。
根据Mintel发布的数据,只有9%的网民声称在点击网络广告后他们购买了产品,这个比例在18-34岁的人群中高达21%,在父母群体中则为19%

但有趣的是网民声称自己看到广告但没有点击却购买了产品的比例却要更高,11%的受访者有过这样的经历。这个数据证明了网络广告的影响绝非仅止步于直接的转化。这也与另一个ChoiceStream的研究相呼应,在那个研究中发现,44%的对广告产生过后续行动的用户表示他们有点击过广告,但剩下的人则表示他们采取的是其他行动,诸如搜索公司的产品,名称或者直接输入URL访问网站。

这种现象可以理解为心理暗示,试想这么一个情景:你需要买一样东西。那么你如何决策?1.你之前心里已经有了一定的偏好,这种情况下产生直接购买行为。2.你对所买东西的同类别品牌完全没有概念,这种情况下你会上网搜进行比较。你会比价格,但更可能的是比较性价比,你会去尽可能多的平台看上边的信息,上边的评论。

让我们更加深入的剖析第二种场景:你在一个平台看到网友推荐了ABC三种品牌,于是你去下个平台搜,上边只有AC两个品牌的广告,你再点进另一个平台,上边有BC两个品牌的广告。当你找了5,6个平台之后,你发现C出现了4,5次,A出现了3次,B出现了2次,但是A的评价更好些,于是你可能不会去了解C而是直接去购买A了,当然,你也有可能去了解下C然后在AC之间做选择,但是肯定的是——B,你是不会考虑的。C可能不会带来点击,但是C品牌高频的出现,他的心理暗示效果已经是足足的了。

一个产品广告不仅要做到质还要做到量,因为这都会成为人们直接或者间接的关注点。而在这一方面,深圳市商舟网的“商务快车”就做的不错,3000多个平台的自由选择保证了量,50个极优的平台资源保证了质。同行之中有人觉得只用50个极优平台就足够了,剩余的稍微次些的网站做了是浪费时间。那么,看完我上边的分析,您还会觉得这些东西多余么?

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