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如何开创颠覆营销?

时间:2014/07/31 16:02:00|来源:商舟网|阅读:3686

颠覆——商务快车

 

这是一个瞬息万变的时代,每一个新企业都想着:我怎么能超越前辈?每一个小企业都想着:我怎么能成为行业老大?大企业辗转反侧,小企业如履薄冰,大家都在为摸不清的变化而担心。虽然你看到的是满眼的混乱,但却充满机会。对很多企业来说,这样的时代既是最好的时代又是最坏的时代。古人云“乱世出英雄”,当今就是你颠覆行业格局最好的时代!

如何颠覆创新呢?今天“商务快车”营销课堂与你分享颠覆营销思维和路径。

哈佛教授克里斯坦森曾经在《创新者的窘境》一书中对颠覆性创新这样解读:在破坏性创新的竞争环境之下,领先者总是被后来者掀翻马下,即颠覆性创新也被叫作破坏性创新。

那颠覆性创新是怎样开创的呢?

颠覆的创新思维

要想有颠覆性创新的商业行为,首先你要有颠覆性创新的思维。颠覆性创新就是对着干营销模式。你要不就是追随者,跟在行业老大屁股后面,高举拥护旗帜,在抄袭模仿中分一杯羹;你若想颠覆行业格局成为老大,就要以对着干的思维模式发现机会并付诸行动。

而采用对着干的思维模式的例子比比皆是。传统营销流程中,产品从厂家出来后,需要通过经销商、分销商、终端,才能到达客户的手中。戴尔的直销模式,跟传统流程对着干,创造了一个时代的戴尔神话。曾经的酒店标准是按照星级划分的,客房一定要有多大,要有各种要求的配备;经济型酒店却唱起了对台戏,很小的房间,能简则简的配置,洗浴用品都要自己带,却赢得了一片蓝海。租地儿开店要交租,最初的淘宝偏偏免费给你提供场地和推广服务。这些案例都是在以一种对着干的商业思维方式发现颠覆行业老大的机会,而这种对着干的思维方式一旦付诸行动,对于行业竞争者来说,无疑是具有超强的杀伤力和破坏性。

颠覆创新的路径

路径一:跨界混搭,整合旧元素对着干

有人说创新很难,其实也不难,创新的思维方式是有章可循的。创新就是旧元素的新组合,将两个或者更多个原本在空间或时间不相关的事物结合在一起,由于这种思维方式打破了原有领域中的规则,将“外星”元素引入到行业中,所以经常会带来行业格局的改变,这种颠覆性创新的思维源自跨界混搭的想象力。

例如,书店是什么,就应该是卖书的地方?光合作用将休闲看书、咖啡甜点、无限网络服务跨界整合,做成了书吧。台湾最大的诚品书店,已经集购物、休闲、聚会、买书、看书为一体。还有我们最为熟悉的星巴克,把喝咖啡和无限网络结合在一起,不仅卖出了更贵的咖啡,而且挖出了喝咖啡人群隐藏的商务社交需求。2013年,随着电商开始全面与金融结合的各种信号发出,保险界和理财界的企业和从业人员开始担忧,未来1年内真的将有无数保险业务员下岗吗?

传统行业都在创新,互联网企业更不会例外。其中“商务快车”就是典型的一例。它整合了3000多个商贸平台,汇集各行各业,打造出一个崭新的营销推广平台,这就是跨界混搭的典型。

上述种种案例,都是跨界混搭思维带来的颠覆性市场结果。这种思维路径,更适合中小企业和后进品牌。已经稳坐第一把交椅的行业老大,希望众企业按部就班,墨守成规,只有这样,第一的位置才能稳妥。后进者在自己弱小之时,想要快速颠覆行业排序,坐上第一把交椅,必须引进“外星”基因,以乱颠覆,跨度越大,冲击越强。

路径二:涅槃重生,忍痛割爱对着干

有舍有得,之于同行,通过舍把大企业拉下马,通过得让消费者产生黏性。互联网时代的到来,电商平台的崛起,就是舍得营销的最好体现。以淘宝为例,最初以我搭台子你卖货、我做推广你赚钱、我做服务你享受为诱饵,吸引了无数有着创业梦想但没有经济后盾的人。在传统零售商业领域中,想开店,房租是前期必不可少的开销,而淘宝恰恰逆向为之,随之今日,当淘宝已经培养起了全国人民的电商消费习惯后,传统零售业态中的利润贡献品牌纷纷转战电商,地面零售业开始面临空前的经营压力。

无独有偶,网络营销鼻祖“商务快车”也在走涅槃重生,忍痛割爱的创新之路,从原来的3980元降至成本价980元,牺牲眼前的利益来赢取客户的青睐,以此为代价换取更加美好的明天。明天美好与否?快的打车和滴滴打车的成功已经给出明朗的答案。

古语云“置之死地而后生”,这同样适用于营销兵法中,颠覆是一个破坏的过程,在这个过程中,破坏的目标绝对不是行业的直接竞争对手,而是通过破坏行规,导致整个行业格局的大逆转。可见,颠覆行业是最快速的一网打尽的营销策略。

路径三:挑战权威,揭秘行规对着干

想要颠覆行业,就要有挑战的胆量,通过揭秘行规来实现自己的商业目标。戴尔告诉你:不要把钱浪费给中间商,直销吧,我给你最好的电脑最低的价格。“告别啤酒甲醛时代!”金威啤酒当初靠着揭秘这个行业的老底,让自己的品牌响彻全国。也正因为金威的宣传,才让大家恍然间明白,原来我们喝的啤酒都含甲醛啊,给业界也带来不小的冲击力。

这一创新路径,企业践行确实需要胆量。因为这样的做法势必引来同行的同仇敌忾。但 “商务快车”好像从来都不缺少这样的胆略。它敢于对外大胆公开自身发展的瓶颈和痛点,直面现实,力求创新,以创新的优势赢得客户和市场。

每个创业者都有一个成为第一的梦想,颠覆性创新正是助力这些企业实现梦想的营销策略之一。颠覆性创新更适合做着皇帝梦的草根企业,但所有践行者需谨记,颠覆性创新不是中庸之道,一旦付诸行动必然会见“血”,万不可杀敌三千自损一万。

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