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混沌时代不混沌的三个重要法则

时间:2014/07/30 13:43:00|来源:商舟网|阅读:3738

 

融合——商务快车

当今,新老媒体交替转型,传统营销与数字营销交锋,消费群体相互融合对话,企业既希望保持稳健,却又常常蠢蠢欲动寄希望于新的变化。因此,这是一个混沌的时代。

身处一个混沌的时代,怎样才能保持一个不混沌的营销头脑?这是我们应当思考的问题。今天“商务快车”营销课堂与你分享三个不混沌的重要法则。

法则一:协同整合,融入新元素

当今媒体呈现多元化和分散化,主次媒体已经很难区分。这样的现象时有发生,有的媒体听起来并不主流,但它很有可能是某些消费群体高度依赖的媒体,因为消费者是按照自己的兴趣去选择媒体,而不是按照媒体的逻辑去发现兴趣。例如,一个APP或者一个微信账号其受众粘性有可能顶过一个电视台。有的媒体或许你认为已经老去,或者看起来不够现代和时尚,但是在真正的营销传播效果上面,却依然承担着重要的角色,例如,在消费者每天生活空间中出现的传统户外媒体,写字楼的液晶电视媒体、电梯平面框架媒体,以及在一些精众消费人群聚集的健身会所媒体等。当你路过或者融入到特定场景的时候,你总是会留意一下哪怕只有很短的时间。有的传播是靠声量和重复曝光,有的传播是靠生活场景,有的传播则是靠精准……概而言之,混沌的时代已没有绝对唯一正确的传播真理,也已没有一招鲜百试不灵的营销创意,企业需要思考的是自己适合什么,而不是现在流行什么。条条大路通罗马,对于企业而言,跨界的协同整合、坚守品牌本质,融入新鲜元素,才是应对混沌时代的最佳办法。

法则二:利用新技术的服务界面

PC到移动互联网,再到可佩戴设备,再到物联网,新技术带来的不是毁灭,而是为企业带来新界面,数字营销是在转换话语和沟通场域,而不是在替代传统空间,传统企业面对新技术冲击,既不能固步自封,但是也不能就此诚惶诚恐。从增量出发,让新界面创造新价值,让新界面成为新沟通平台,让新界面带来新消费群,这才是传统企业需要去思考的。例如,移动互联网带来的是移动的消费者,这个新界面,你需要做的是用新的沟通方式,来占领紧握终端的消费者。因此,要扩充更多的潜在目标客户,企业就要善于利用新技术的服务界面,抢占新的传播平台。

法则三:把交互营销作为制胜的关键

媒体的多元化,消费者注意力的分散,追求快速、震撼、有冲击力,能迅速爆破的“Big Idea”和品牌创意,是每个品牌都在关注的要点。但是,品牌的实效不仅是以创意和创意表现论英雄,实效其实是一个综合的考量体系。很多时候你会发现:真正的消费者不去参与传播,而那些广泛参与传播的可能不一定成为消费者,火爆和有效之间,往往也存在一定的鸿沟,也有些品牌使用者更喜欢小范围分享,不参与大众传播与推荐,而那些热衷于参与品牌的传播者,却又往往不是这个品牌的消费人群。因此,创新营销需要创造的是跨群体、跨目标消费者的对话、跨代际的对话,而不是小群体的内部对话,很多产品,文化的传承一定是跨文化群体的突破,让年轻人影响中年人,让中年人学习年轻人,才能更好的让品牌产生交互。

网络营销鼻祖“商务快车”一直认同以上三大法则。围绕以上三大法则,自问世以来,“商务快车”都在致力为广大企业提供吻合三大法则的营销服务,一是提供新元素的传播平台;二是利用新技术的服务界面,为用户扩充潜在目标客户;三是实现跨平台、跨目标群体的交互营销。

总而言之,混沌时代,跨界的思考变得越来越重要,弯道超车时常发生,看起来很小的东西,明天可能会成为巨头,身处混沌时代,只有把握好确定的逻辑,才能抵挡诱惑,应对风险。

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