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如何让“隐销”发挥魔力?

时间:2014/07/18 14:10:00|来源:商舟网|阅读:3666

 

商务快车

“隐销”不是赤裸裸的促销,喊着跳楼价,买一送七等等这些司空见惯的营销伎俩,而是一种“随风潜入夜,润物细无声”的营销魔力。如何发挥你“隐销”的魔力?今天“商务快车”营销课堂与你分享“隐销”的技巧。

 “攻心计” 策略

 “东北大板”你知道吧?今年它可是火了北京、上海和苏杭的冷饮市场。自从57日开始,它的百度指数一路蹿升,直到入伏前一周,两个月时间整整翻了五倍。在杭州,东北大板日销2万支,而和路雪、五丰等传统品牌,每天单品的销售量也不过两三千支;在合肥,东北大板的日销量更是达到了8万支。在上海,网友专门为东北大板建立了大众点评页面,互相交流哪里有卖;在北京,各种山寨仿制品充斥街面。

与知名品牌的冷饮相比,这个名字实在有些寒碜:出生也不高贵,来自北方某三四线城市的企业;包装很简单,只有四个大字;口味也没有脆皮、夹心等花样,就是普通的雪糕,仅原味、巧克力等四种口味。这种根本无法在各大商场、超市、便利店找到,只能在路边小店专用冰柜买到的冷饮,突然的爆火简直就是个神话。吃货们为了在微信朋友圈里秀一下,甚至不惜花费时间车费,满大街寻找大板的身影。竟然还有网友丧心病狂的搭配出“东北大板配老干妈”的黑暗料理。

在很多人看来,“东北大板”红得毫无道理。你知道吗?厂家给东北大板标识的官方名称竟然叫“老三篇”,这个又土又Low的品牌看上去很传统很国营。但实际上,不要被这个自称“一个广告也没做过”的四线冷饮品牌所欺骗,今天“商务快车”营销课堂就来揭密“大板”的攻心计。

每一个可以“网红”的爆款,必有触摸到用户情感细胞之所在。卖点只有上升到了情绪和意识,才能够引发群体性认同乃至幻觉。东北,傻大笨粗耿直憨厚粗眉大嗓国营落后的代名词,绝不细腻绝非高端绝无品位但也堪称雷锋相当豪爽一定实在。再加上“大板”,只要你不误解为某种兵器,那就瞬间让人联想到乡村爱情马大帅东北二人转。厂商充分抓住了消费者这种情绪,并将其放大。

正如孩子和成人挑选雪糕的区别,目前中国互联网的主流声音,多发自70后到90前这二十年生人。而这些人的共同回忆,就是“小时候,常常会在街边的手推车里买上一根仅用一层纸包着的冰棍。”你可以想像,当他们看到东北大板在街边小店中那小而简陋的冰柜,仅仅四种口味的选择,包装简单到只有一层透明塑料纸或白纸,上边还写着“小时候的味道”时,对其它那些奇技淫巧的冷饮会产生多么严重的心理不适感。

“东北大板”制胜的关键在于采用了“攻心计”,正是这一“攻心”营销策略让它成为今年盛夏的一匹黑马。

低调爆发传播策略

要想营造一定的品牌效应,当然不能依靠明星代言、广告轰炸、专卖店、抢占终端等“强硬式推广”,这些都是吞噬资金的黑洞,更为甚者,他们有可能会为“魅力”减分,如果小米手机一开始就大打广告,广建专卖店,那么他的魅力就会衰退,就会“出师未捷身先死”。

所以我们还需要根据自身的情况,选择一些低投入、高成效的方式进行潜移默化的传播,达到品牌营销的社会效应和心理效应。提到低投入、高成效的传播方式,商务快车是一个最佳的选择。因为它每天投入不足三块钱,每年投入不足一千的投入成本,就可以做到信息覆盖上千个商贸平台,并且精准覆盖潜在目标客户群体,达到精准营销的目的。

当然,发挥“隐销”的魔力,策略还不止于以上两种。但这两种策略已经告诉了我们一种事实:“隐销”的魔力是营销制胜的关键,不容我们忽视!

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