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小公司如何做品牌?

时间:2014/06/27 13:41:00|来源:商舟网|阅读:3747

 

 商务快车

   

许多行业开始由产品竞争转向品牌竞争,消费行为也逐渐从商品消费进入品牌消费。大公司能迅速聚积各种资源能力和强大的财力创造自己的品牌帝国,但对众多的小公司来说,怎么利用"捉襟见肘"的财力建设自己的品牌?没有大额的资金可以砸向广告投放,小公司如何做推广?
  在经济危机的冲击下,很多中小企业在近几年步履维艰,企业经营成本上涨快,包括原材料成本、人工费用、厂房租金等等,都不断在涨价,导致了很多中小企业,特别是制造型最终难以为继,纷纷倒闭。
  但是,也有部分中小企业在这样的环境里取得了不错的成绩,他们乘着网络购物和电子商务迅速普及的大势,依靠自身的定位和变革,通过出色的互联网营销和内部机制的升级,快速打开潜力巨大的互联网市场。和联想、李宁、优衣库、宝洁等知名品牌不同的是,这些中小企业打造的是全新的品牌,是通过互联网营销模式的创新一步一步进行扩张的,从完全没有品牌知名度,到获得良好的市场口碑和美誉度,这里面有很多地方值得我们的中小企业深入研究。
  凡客诚品从2008年年初开始在互联网上投放广告,仅一个月后,订单量就突破了一千万元,来自网络的订单达到了50%。这个结果验证了只有走互联网营销的路子才是对的,所以从2008年的3月份开始,各大门户网站、视频网站甚至是一些小网站上,开始铺天盖地的出现凡客诚品“68元POLO衫初体验”的广告。后来,凡客诚品采用广告联盟的形式,将分散的网站流量聚集起来,通过成熟的效果衡量和监测技术,按照每一单销售、每一个有效点击来与网站和联盟企业透明分账,营销成本和销售结果变得更加透明化,极大地降低了成本。
  目前,网络推广的分成比例占据了凡客诚品销售额的40%,随着品牌的影响力越来越大,客户的重复购买率会逐渐加大,陈年认为理想的分成比例将会降到10%以下。
  凡客诚品的成功说明了一个简单的道理,在互联网上做生意,就要用互联网的方式来做营销。
  实际上在如何利用网络整合营销,提高品牌黏性方面,非电子商务企业可以做的事情也有很多。无独有偶,珂兰钻石网通过与建立“BBC”销售模式(BankBusinessCustomer),与各大银行的传统业务及其网络商城携手合作,既扩大自己的品牌知名度,又给消费者提供了灵活的分期付款方式,同时还建立了良好的用户信任度。如此一举三得的销售模式,使珂兰钻石在建立初期就迎来飞速的发展。
  这些成功案例说明,整合多种网络营销的渠道,并通过这些渠道加深与消费者的互动,才是提高品牌黏性的前提,这方面要求企业必须熟悉各种社会化媒体的应用,才能变成一个真正依托于互联网的商务企业。
  但究竟要如何靠电子商务建立品牌呢?要怎么通过网络去进行营销?很多传统企业甚至电商企业关于这方面的了解都比较匮乏,操作比较繁琐并且需要技术的支持。这就使得一些互联网推广工具应运而生,其作用就是帮助企业进行网络营销推广。
  这种推广工具多半被称为“直通车”、“快车”等等,好比国内一家中小型企业建立的商舟网专门推出的一款软件,就起名为“商务快车”,并且打的广告词为“中小企业网络营销的必备工具”。
  这种工具能帮助企业销售产品、分析市场行情、寻找客户或合作伙伴的网络营销工具。它能自定义行业,并在上千个著名商业网站同时发布供求信息、产品信息、搜索供求信息及同类产品信息,以达促成生意的目的。
  它的优势在于:有效提升公司网络知名度和搜索可见度,实现免费且广泛的推广传播效果;一次性介绍多个产品,增加产品被搜索和比较的机会,提高产品的曝光率和点击率,实现免费且专业的持续产品推广效果;将信息发布到网站平台的匹配栏目中,把企业的信息准确传递给客户,实现准确而有针对性的营销;迎合引擎特点,将信息海量发布到众多网站平台,增加您的信息收录量,提高排名,推广范围广;摒弃传统的电话传真,利用高效低成本、无纸化的网络传真,提高办公效率,节省办公费用、开展传真推广宣传;将采购信息发布到各大知名站点,轻松找到优质供货商,降低采购成本,智能挖掘供货渠道、为企业提供专业的网络采购服务等。
  对于想通过网络营销方式推广公司品牌、提高公司知名度却又不知从何入手的中小企业而言,这种偏向自动化的网络推广工具无疑是一个不错的选择。当然,如何去使用和利用这种工具使推广的效果最大化也是一门学问。

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