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解读企业网络营销七大市场策略

时间:2013/05/28 13:11:00|来源:商舟网|阅读:4085

    众所周知网络营销在以互联网为基础进行的网上销售行为,那是不是说:我们就只做网上销售而不管线下市场销售呢?答案当然不是这样的,网络营销不单单是指在网络上进行销售,线下的市场也是其中的一部分。可能大多数企业对于网络营销都有一定的认识,对于网络营销的线下市场则不就那么清晰了。下面,我们就来说说网络营销线下市场企业需要做些什么?


    一、必须找到一种方法,吸引目标客户
        应该怎么做,才能给潜在客户一种印象:即我和别人是不一样的呢?网站要如何设计,才能给人一种"耳目一新"的感觉呢?
        可以利用哪些数据,证明企业的产品或服务确实非常独特呢?
        可以为潜在客户创造哪些有价值的东西,来吸引他们的眼球呢?
    二、必须找到一种方法,让产品独一无二
        别人为什么会和你合作,因为你的产品是"独一无二"的!
    三、必须找到一种方法,让客户远离风险
        风险意味着损失的可能性。当一位潜在客户想要购买你的产品时,他一定希望他得到的东西,是物超所值的。至少,他的投资与回,是成正比的。如果可以,请为你的客户,提供退款保障,或零风险保证!
    四、必须利用外部力量,建立用户的信任感
        可以提供产品试用,或一些案例供客户参考,建立起信任感。
        可以借助线下促销活动,提升产品的品牌影响力。
    五、必须学会说出"好处",而不是描述"功能"
        向用户说他关心、想要的东西,而不是宣传我们的产品。
    六、必须学习如何让客户立刻做出行动
        可以为客户增加一些惊喜小礼物吗?
        可以考虑为客户提供试用期,免费先体验一下呢?
        试着为客户做出选择,让客户不要犹豫不决吗? 
    七、学习学会如何向同样的人,销售更多的东西!
         可以帮助用户解决哪些他需要解决的问题?
         还可以和谁合作,来更多地帮助你的客户?
    真正的网络营销应该是线上营销和线下市场相结合起来,真正的全方位的帮助用户解决问题!

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